Cómo Desarrollar Su Idea

En el proceso de desarrollo de una idea, el primer paso es realizar algunas investigaciones para determinar sus posibilidades de comercialización. El término "posibilidades de comercialización" se refiere a la recepción anticipada de su invento en el mercado. Internet y su biblioteca pública local son excelentes fuentes donde encontrar información relevante sobre el mercado. Asimismo, la visita a la biblioteca de ciencias médicas de una Facultad de medicina puede brindarle recursos adicionales para comenzar a investigar sobre especialidades y procedimientos médicos.

En esta sección, encontrará información basada en "The Inventor's Bible" (La Biblia del Inventor) de Ron Docie, Sr., que puede ayudarle a evaluar y desarrollar aún más su idea.

Las siguientes son algunas preguntas importantes que debe hacerse al analizar las posibilidades de comercialización:

  • Mejora: ¿hay alguna norma inviolable? ¿En qué aspectos su invento es mejor que lo que está actualmente disponible en el mercado? ¿Es menos costoso, tiene más opciones, es más seguro, más eficiente, más rápido, más fácil de usar, más duradero?
  • Singularidad: ¿Qué cantidad de artículos como el suyo están disponibles en el mercado? ¿Es su producto inigualable?
  • Aceptación: ¿Cuán amplia será la aceptación de su producto por parte de los usuarios? ¿Será necesario un cambio radical o un proceso prolongado de instrucción? ¿Se necesitará una capacitación especial o exhaustiva?
  • Ciclo de Vida: ¿Es esta la oportunidad adecuada? El ciclo de vida de su producto, ¿será lo suficientemente extenso como para justificar el esfuerzo?
  • Costos: ¿Se puede fabricar su producto dentro de un rango de precio aceptable?
  • Éxito de los Productos de la Competencia: ¿Está al tanto de si ha habido otros intentos de comercializar artículos similares que hayan resultado un éxito o un fracaso?
  • Apropiado para DePuy Mitek: ¿Se centra su idea/producto en una necesidad no satisfecha en los mercados de la Medicina Deportiva?
Cómo Justipreciar una Idea

Al desarrollar una idea, usted debe tener la seguridad de que generará ganancias sobre la inversión (ROI, siglas en inglés) para usted y la compañía que la adquiere o compra la licencia. Conocer cómo se valuará su invento le ayudará a tomar decisiones cruciales sobre la financiación, la concesión de una licencia o la venta de su idea. El precio de una idea se determinará en base a varios criterios. Es posible que desee considerar las preguntas aquí listadas para descubrir si existe algún factor que prohíba la fabricación, la concesión de licencia u el otorgamiento de patente de su invento.

Criterios Legales y de Seguridad

Considerar las restricciones legales respecto de su idea le ayudarán a determinar si se encontrará con obstáculos de carácter regulatorio.

  • Legalidad: ¿Hay reglas, regulaciones o normas que prohíben el desarrollo o uso de su invento?
  • Seguridad: ¿Hay peligros o efectos secundarios potencialmente perjudiciales?
Criterios de Riesgo Comercial

Evaluar los criterios de riesgo comercial puede ayudarle a determinar la plausibilidad del desarrollo desde el punto de vista financiero.

  • Aplicación Práctica: ¿Su invento será capaz de hacer lo que está previsto que haga? ¿Es seguro y eficaz?
  • Viabilidad de Producción: ¿Cuenta la compañía con el equipamiento y los recursos necesarios para fabricar y comercializar su invento?
  • Etapa de Desarrollo: ¿Es nueva, fiable y está lista para utilizar la tecnología de base?
  • Costos de Inversión: ¿Requiere su invento la inversión de sumas desorbitantes de capital para su desarrollo?
  • Período de Retribución: ¿Cuál es el marco de tiempo para recuperar la suma invertida?
  • Rentabilidad: ¿Cuál es el margen de ganancias en el cual los ingresos anticipados compensaran los costos?
  • Investigación de Comercialización: ¿Cuánta investigación se requiere?
  • Investigación y Desarrollo: ¿Qué tipo de investigación y desarrollo son necesarios para llegar a la etapa de producción? ¿Hay recursos de investigación y desarrollo disponibles? ¿Qué estudios clínicos serán necesarios para completar el desarrollo de su producto?
Criterios de Demanda

Responder estas preguntas a fin de analizar la demanda es crucial para determinar si su producto es necesario en el mercado.

  • Mercado Potencial: ¿Cuál es el mercado potencial para un producto de este tipo?
  • Ventas Potenciales: Teniendo en cuenta los productos alternativos o competitivos y el entorno del mercado actual, ¿qué nivel de ventas se puede esperar de su producto?
  • Potencial de Diversificación del Producto: ¿Cuál es el la posible diversificación para productos, estilos, calidad y diversidad de precios adicionales?
Criterios de Aceptación en el Mercado

Los criterios de aceptación en el mercado pueden ser buenos indicadores para determinar si el mercado está preparado para apoyar y promocionar su invento.

  • Compatibilidad: ¿Cuán bien su invento se encuadrará dentro de los protocolos aceptados?
  • Instrucción: ¿Requerirá su invento una capacitación considerable para ser usado correctamente?
  • Necesidad: ¿Hay un vacío obvio o necesidad no satisfecha en el mercado que se pueda cubrir con su invento? ¿Está el público al cual se orienta este producto interesado en el mismo?
  • Dependencia: ¿Hasta qué punto el uso de su invento depende de otros productos o sistemas?
Criterios Competitivos

El valor de su invento puede verse afectado significativamente por los productos o servicios de la competencia. Reconocer el lugar que su invento puede ocupar en el mercado actual podría ayudarle a elegir la mejor estrategia para introducirlo en dicho mercado.

  • Apariencia: ¿Es su invento visiblemente diferente de los productos relacionados?
  • Función: ¿Cuán diferente es la funcionalidad de su invento de la de los productos existentes?
  • Durabilidad: ¿Cuán durable es su invento? ¿Cómo percibirán la durabilidad los posibles compradores?
  • Precio: En la estructura de fijación de precios, ¿dónde se ubica su invento?
  • Nueva Competencia: ¿Hay posibilidad de que surjan nuevos competidores?
  • Protección: ¿Existen patentes, bosquejos anteriores o derechos de autor en productos de la competencia? ¿Le impiden comercializar su invento?
  • Ergonomía y Factores Humanos: ¿Su idea mejorará la ergonomía o el uso de los productos?

Si no ha descubierto obstáculos significativos para desarrollar su idea durante esta evaluación, es posible que esté listo para avanzar y formular su estrategia de desarrollo.

Adaptado con el permiso de Docie, Ron Louis Sr. The Inventor's Bible: How to Market and License Your Brilliant Ideas. Berkeley: Ten Speed Press. 2001.

Otorgar una Licencia Versus Vender una Idea

Si opta por desarrollar su idea solo, tiene dos opciones: otorgar una licencia o cederla. Otorgar una licencia equivale básicamente a arrendar una idea. Ceder la idea equivale a vender una idea patentada. Ceder o vender los derechos de su invento requiere que ambas partes concuerden en el valor proyectado del producto. Esto es particularmente difícil de predecir en un mercado en constante cambio como el de los cuidados de salud. Cuando vende su invento, usted cede sus derechos a una compañía a cambio de una suma en efectivo, generalmente abonada en su totalidad o según etapas en el proceso de desarrollo, conforme a lo pactado.

Licencia:

Cuando concede una licencia por su invento, usted le ofrece a una compañía el derecho de producir y vender su invento durante un período de tiempo estipulado por una compensación acordada.

Ventajas de la Licencia:

  • Mejores Probabilidades: En algunos casos, conceder una licencia puede ser mejor que vender la idea. A menudo, las compañías prefieren celebrar contratos de concesión de licencias con los inventores porque una licencia reduce la incertidumbre y el riesgo de calcular el valor de un invento cuando dicho valor no ha sido medido cuantitativamente en el mercado.
  • Distribución de la Inversión: La concesión de una licencia puede traer mayores beneficios a la compañía patrocinadora porque puede manejar mejor el flujo de efectivo. Una compañía debe invertir capital para investigar, comprar materia prima, diseñar, fabricar, comercializar y promocionar su invento. Pagarle al inventor la totalidad desde un principio es un gasto adicional de recursos que se pueden destinar a crear el mejor producto de la manera más conveniente.
Criterios de DePuy Mitek

Si DePuy Mitek decide llevar a cabo la idea que usted envía, tendrá una conversación con un representante de inventos para que DePuy Mitek pueda entender mejor su invento. Los siguientes archivos en PDF incluyen preguntas que el representante de inventos de DePuy Mitek puede hacerle durante una conversación sobre su idea. Si bien es posible que no tenga todas las respuestas, hacerse estas preguntas sobre utilidad, novedad, no obviedad y necesidad de licencia lo ayudarán a prepararse para la entrevista y asegurarse de que haya evaluado su invento de manera integral. Tenga en cuenta que un puntaje alto no necesariamente garantiza que DePuy Mitek desarrollará su invento y que un puntaje bajo no necesariamente significa que rechazaremos su invento.

Jul 24 2014 - 14:03:28